不動産会社から良い収益物件を紹介してもらう方法

不動産会社から良い収益物件を紹介してもらいたいと思っても、思うような情報が得られずに悩む方は少なくありません。

実際には、「良い物件が出たら教えてほしい」という受け身の姿勢では、優先的に紹介を受けるのは難しいのが現実です。

情報が集まるのは、不動産会社や営業担当者にとって「安心して紹介できる投資家」として信頼されている方に限られてしまいます。

この記事では、収益物件の紹介を受けやすくするための準備や、営業担当者との関係づくりのコツを具体的に紹介します。

目次

• 「物件ありき」ではない探し方が、優良物件への近道！
• 良い収益物件の紹介を受けるために必要な準備5つ
  • ①融資事前打診を完了させる（信用金庫など）
  •  ②自己資金額を整理し、買える価格帯をはっきりさせておく
  •  ③「プロフィールシート」（資産背景・融資実績・過去購入歴）を用意する
  • ④問い合わせ時にプロフィールシートを簡潔な自己紹介とともに添付する
  • ⑤面談時は「紹介された物件の何が良い／何が合わないか」を即答できるよう整理しておく
• 不動産会社から良い収益物件を紹介してもらう3つの方法
  • 良い収益物件の紹介が受けられる営業担当者との付き合い方
  • 「このエリア・この価格ならこの人に紹介しよう」と営業担当者に思わせる方法
  • ポータルに出ない物件を紹介してもらう方法
• 一棟不動産のプロと、一緒に次の一歩を踏み出しましょう

「物件ありき」ではない探し方が、優良物件への近道！

収益物件を探す際、多くの方が「良い物件があれば検討する」という姿勢をとりがちです。

しかし、現実にはその時点で「すでに勝負がついている」ケースも少なくありません。

重要なのは、物件よりも先に「信頼できる担当者」とつながることです。

「条件が合えば買います」という曖昧なスタンスではなく、「この価格帯ならすぐに動ける」といった自分の情報を相手に伝えることで、紹介の優先順位は大きく変わってきます。

良い収益物件の紹介を受けるために必要な準備5つ

ここでは、不動産会社に問い合わせる前から面談に至るまでに、どのような準備をしておくべきかを具体的に紹介します。

以下からは、それぞれについて詳しく解説します。

①融資事前打診を完了させる（信用金庫など）

良い物件の紹介を受けるためには、まず「融資が通る見込みがある投資家」であることを示しましょう。

信用金庫などの地域金融機関で、あらかじめ事前打診を済ませておくと、信頼度が一段と高まります。

事前打診では、源泉徴収票や確定申告書、金融資産の明細などが求められるため、早めに書類をそろえておくことが大切です。

 ②自己資金額を整理し、買える価格帯をはっきりさせておく

自己資金の額が曖昧なままでは、物件を紹介する側も対応に迷います。

どの価格帯の物件なら即検討できるのか、不動産会社が判断しやすいように、自分の出せる金額をはっきりと正確に伝えられる準備をしておきましょう。

自己資金額が不明確なままでは「見るだけの人」と判断されてしまい、良い物件を逃す可能性があるため注意が必要です。

 ③「プロフィールシート」（資産背景・融資実績・過去購入歴）を用意する

たとえ実績がなくても、職業や年収、融資の見込みなどを整理して伝えるだけで、担当者の印象は大きく変わります。

テンプレートを活用し、A4一枚のような簡易な形式にまとめておくことで、信頼感が伝わりやすくなり、紹介先として優先されやすくなるでしょう。

④問い合わせ時にプロフィールシートを簡潔な自己紹介とともに添付する

物件に問い合わせるときは、プロフィールシートに加えて、簡単な自己紹介文も一緒に送るのが効果的です。

営業担当者は「どんな人に紹介すべきか」を日々判断しているため、情報のない相手よりも、経歴や投資経験がわかる相手を優先します。

⑤面談時は「紹介された物件の何が良い／何が合わないか」を即答できるよう整理しておく

不動産会社との面談では、紹介された物件にどう反応するかが大きなポイントになります。

「どこが良いと思ったか」「なぜ合わないと感じたか」をすぐに伝えられるよう、自分の判断軸をあらかじめ整理しておきましょう。

不動産会社から良い収益物件を紹介してもらう3つの方法

ここでは、信頼を得て「水面下の良い物件を優先的に紹介される投資家」になるための具体的な方法を紹介します。

ネットには出ない収益性の高い物件にも手が届くように、それぞれを詳しく見ていきましょう。

良い収益物件の紹介が受けられる営業担当者との付き合い方

良い物件を優先的に紹介してもらうには、営業担当者との信頼関係づくりが欠かせません。

そのためには、紹介を受けた際に必ず具体的なフィードバックを返すことが大切です。

「希望に近かった点」「条件に合わなかった理由」を伝えるだけでも、次の提案内容が大きく変わってきます。

また、安定して紹介を受け続けるには、以下のような工夫も重要です。

「このエリア・この価格ならこの人に紹介しよう」と営業担当者に思わせる方法

優先的に物件を紹介される投資家には、共通点があります。

共通点とは「このジャンルの物件ならこの人」と営業担当者の記憶に残っていることです。

担当社の記憶に残るためには、希望条件を明確に伝えるだけでなく、営業担当者にとって扱いやすい存在になることが大切です。

具体的には、次のような点を意識しておきましょう。

ポータルに出ない物件を紹介してもらう方法

ネットに公開される前に売れてしまう非公開物件（いわゆる水面下物件）は、不動産会社と親しい投資家との信頼関係の中で取引されています。

こうした非公開物件にアクセスするには、次のような行動を意識しましょう。

こうした姿勢やタイミングの見極めが、投資家の信頼スコアを押し上げ、情報の早い段階で声をかけてもらえる状態につながっていきます。

一棟不動産のプロと、一緒に次の一歩を踏み出しましょう

収益物件の情報は、ただ待っているだけでは手に入りません。

準備や立ち振る舞い、不動産会社との関係づくりを積み重ねることで、信頼が生まれ、まだ表に出ていない物件情報にアクセスできるようになります。

紹介される立場から、選ばれる投資家へとステップアップしていくことが、良い出会いを引き寄せる近道です。

一棟不動産の購入や運用に不安がある方も、まずは一度ご相談ください。

経験と実績にもとづいたサポートで、安心できる一歩を一緒に踏み出していきましょう。